前段時(shí)間參加一個(gè)同行做全自動(dòng)端子機(jī)的聚餐活動(dòng)，大家坐一起吃飯，大家見面在一起聊得.多的當(dāng)然還是本行話題，都表示如今的生意太難做，惡性競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低的。

其中某某廠家的一位銷售甚至說(shuō)端子機(jī)現(xiàn)在利潤(rùn)只有五十元都會(huì)賣，只是售后服務(wù)會(huì)大打折扣，質(zhì)量理所當(dāng)然也沒有合理的利潤(rùn)的端子機(jī)那么好。雖說(shuō)利潤(rùn)低點(diǎn)但總比沒生意的好，眼看到手的客戶不做那也太悲崔，所以權(quán)衡之下只要不虧本還是會(huì)想辦法拉住客戶。

我就替他擔(dān)心這樣不是會(huì)把自己做死嗎?五十元的利潤(rùn)需要送貨，還要保修一年，這端子機(jī)可不像電腦裁線機(jī)那樣少故障，萬(wàn)一跑個(gè)幾趟連路費(fèi)都不夠啦。誰(shuí)知這位朋友說(shuō)，既然這種客戶壓價(jià)那么低，那就明擺著不是沖著產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)的，出不起價(jià)錢那我也只得給他相應(yīng)的產(chǎn)品，到時(shí)候經(jīng)常壞也不能怪我呀，一份價(jià)錢一份貨，他不可能又想馬兒跑又不想馬兒吃草吧。機(jī)器如果出現(xiàn)故障我也不會(huì)先去給他服務(wù)的，把其它客戶都處理好才去給他修，等一年之后他壞得越多我的服務(wù)費(fèi)也能賺回來(lái)啦，這就是游戲規(guī)則。

他說(shuō)的條條是道，但是對(duì)他這種銷售理論我還真不敢恭維?？蛻粑覀儺?dāng)然是希望越多越好，.好不要錯(cuò)過(guò)每個(gè)潛在客戶，但是遇到客戶需要低價(jià)格產(chǎn)品，如果超出我們利潤(rùn)更底的價(jià)格我們情愿不做也不愿有損自己公司形象。畢境公司良好形象不是一朝一夕提升來(lái)的，如果就為了一臺(tái)端子機(jī)只有五十元的利潤(rùn)而把公司形象毀了這也太得不償失啦。

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